Read Entertainment får ikke med seg de tre store forlagshusene når de åpner sin første butikk ved Norwegian Outlet ved Vestby utenfor Oslo i begynnelsen av juni i år. Men rundt 25 forlag blir høyst sannsynlig med.
Christian Skrede (t.v.) og Hans Christian Hjelseth har ikke fått med seg de tre største forlagshusene i sitt nye salgskonsept for bøker.
Det var i fjor høst Read Bookstore, som konseptet den gang het, fridde til norske forlag med et nytt konsept for boksalg. Konseptet går ut på at forlag leier lokaler hos Read Entertainment og disponerer egne områder i butikken mot at de får en langt større margin per solgte eksemplar enn det som er vanlig i norske bokhandler. Men Gyldendal, Aschehoug og Cappelen Damm, som alle eier egne bokhandelkjeder, har valgt å ikke være med.
– Vi har nå leid ut 20 områder av butikken til forlag, og vi er i forhandlinger med flere. Til sammen håper vi å få inn rundt 25 forlag når butikken åpner, noe som er mer enn forventet, sier Hans Christian Hjelseth som sammen med Christian Skrede står bak Read Entertainment.
For å få forlag til å bite på kroken, har selskapet måttet gi bedre betingelser til forlagene enn det som var utgangspunktet.
– Vi forhandler akkurat nå med flere mellomstore forlag, og håper også at de vil være med. Vi vil også holde døren åpen for et av de store forlagshusene fram mot åpningen. Generelt har interessen vi har møtt i norske forlag vært svært stor, sier Hjelseth som på nåværende tidspunkt ikke ønsker å gå ut med hvilke forlag som har tegnet kontrakt med Read Entertainment.
Nå er Skrede og Hjelseth i gang med å finne lokaler sentralt i Oslo hvor de har tenkt å etablere sin andre butikk.
– Vi er i full gang med dette, og ser på lokaler i størrelsesorden 2.000 – 3.500 kvadratmeter. Vi har funnet egnede lokaler sentralt i Oslo som er svært interessant. Vi har også kontakt med to eksterne investorer som kommer til å gå inn i prosjektet når vi har funnet egnede lokaler i Oslo, sier Hjelseth.
– Dere omprofilerer nå butikknavnet fra Read Bookstore til Read Entertainment. Hvorfor det?
– Navnet samsvarer mer med hva konseptet er. Bøker vil fortsatt utgjøre den største og viktigste varegruppen, men vi har også fått kontrakt med tre-fire musikk– og filmdistributører som ønsker å være med. Det blir mer riktig å kalle butikken Read Entertainment for å fange inn alle medietypene vi selger, sier Hjelseth.
At de største forlagshusene ikke er med på konseptet, betyr ikke at det ikke vil være bøker fra disse forlagene i butikken.
– Vi har også felles salgsflater hvor vi selger titler fra alle forlag. Men bredden vil her være langt mindre enn for forlag som kan vise fram titler i egne arealer, påpeker Hjelseth. Innredningen av selve butikken starter i mars og Read Entertainment åpner dørene for publikum 3. juni i år ved Norwegian Outlet i Vestby i Akershus.
Har ikke tro på konseptet
Tom Dahl, forlagsdirektør i Cappelen Damm, sier de har for liten tro på forretningsmodellen til Read Entertainment til at de ønsker å være med.
- Det er så enkelt som at vi ikke har funnet konseptet formålstjenelig rent økonomisk. Vi er skeptiske til lønnsomhetsvurderingen i konseptet, og har valgt å takke nei.
- Cappelen Damm eier bokhandelkjeden Tanum. Kan det også være at dere ikke ønsker en ny bokhandelkonkurrent velkommen i markedet?
- Nei, det har ingenting med det å gjøre. Vi ønsker å selge bøker overalt hvor vi mener det er hensiktsmessig, sier Dahl.
- Så hvis Read Entertainment oppnår sukess med konseptet, vil dere vurdere dette på nytt?
- Vi vurderer alle typer utsalgssteder fortløpende, også dette, sier han.
Stikkord: bokhandelkjeder
