Ambisjonene er skyhøye for den nyetablerte kjeden Read Bookstore som skal åpne store bokutsalg fem steder i landet i løpet av tre år. – Dette blir en helt ny måte å tenke boksalg og bruttofortjeneste for forlag på, sier gründer Christian Skrede som har bakgrunn fra Ark.
Christian Skrede (t.v.) og Hans Christian Hjelseth tilbyr et nytt kjedekonsept hvor forlagene må leie arealer i butikken.
Det er et samarbeid med den tidligere skøyteløperen Ådne Søndrål som er utgangpunktet for etableringen av den første butikken i Vestby i Akershus i slutten av mai neste år.
– Søndrål etablerer et konsept som heter «Norwegian outlet» i Vestby. Dette blir et gigantisk varehus hvor konseptet er lagersalg av kjente merkevarer under ett tak, særlig innen konfeksjon. Merkevarer som Levis og Berghaus vil her ha fabrikkutsalg og tilby merkeklær til svært lave priser. Det er i dette varehust vi har fått 600 kvadratmeter til disposisjon. Det vi ønsker, er å bli en hovedleverandør av bokopplevelser i Norge. På sikt har vi også en ambisjon om å etablere oss i utlandet, sier Skrede.
Men det er ikke en bokhandel i tradisjonell forstand Skrede kan tilby forlag og bokkjøpere. Det er forlagene selv som i samarbeid med Read skal bestemme hva de vil selge og hvilken bredde de vil vise fram.
– Konseptet er at forlagene leier arealer i butikken og velger ut de titlene de ønsker å eksponere og selge i sine områder i samarbeid med oss. Gulroten er at vi tilbyr forlagene 75 prosent bruttofortjeneste, sier Skrede.
I løpet av fem år er målsetningen til Read Bookstore å etablere fem enheter i områder hvor man kan nå svært mange mennesker. Skrede ser for seg en omsetning i disse fem butikkene på rundt 300 millioner kroner årlig når kjeden er vel etablert.
– Tre millioner mennesker vil ha mulight til å nå et av disse varehusene hvis man er villig til å sitte i bilen i maks 60 minutter, sier Skrede som undersreker at samarbeidet med Søndrål kun gjelder denne første etableringen.
– Dette blir også den minste av butikkene. Vi ser for oss lokaler på 1500 – 2000 kvadratmeter de andre stedene, hvor det blir plass til enda større bredde. I butikken i Vestby vil det være plass til 16.000 fronteksponerte titler, sier Skrede. De andre påtenkte butikkene vil befinne seg i Bergen, Stavanger, Trondheim og sentralt i Oslo. Read Bookstore i Vestby skal i første omgang ha 13-14 ansatte fordelt på ni årsverk.
Tror de vil få forlagene med
Forlag kan leie områder i størrelse fra fem til 20 kvadratmeter, og leieprisen avhenger av størrelse på området og beliggenhet i forhold til kundestrøm. Skrede antyder at leieprisen for et område på fem kvadratmeter vil ligge på rundt 50.000 kroner per år. Et stort fellesområde i butikken er avsatt til en egen barnebokavdeling.
– Vi ser for oss at svært mange familier tar handleturen til Vestby lørdag formiddag, og da må vi tilby områder spesielt rettet mot familier og barn. En stor barnebokavdeling passer godt inn i konseptet, sier Skrede.
Med seg har Skrede Hans Christian Hjelseth, og de eier 50 prosent hver av Read Bookstore AS. Skrede og Hjelseth skal ha kontakt med andre investorer utenfor bokbransjen som er interessert i å investere i kjeden. Et styre med kjente bransjepersoner fra bokhandel, forlag og forfattermiljø er så godt som på plass, men Skrede vil ikke gå ut med navn før det er formelt.
– Dere er avhengig av forlagenes velvilje for å få til det dere tenker. Er forlagene med dere?
– Vi er i dialog med 13 forlag, og bare ett har takket nei. Ikke fordi de ikke tror på konseptet, men fordi de ikke kan bære kostnadene ved et slik prosjekt nå. Totalt er det plass til at 25-30 forlag leier egne områder i butikken. Jeg opplever at forlag er veldig klar for nye kanaler og nye måter å selge bøker på, hvor de selv kan bestemme hva de skal selge. Det er noe av dette behovet vi nå ønsker å dekke, sier Skrede.
– Vanlige bokhandelkjeder tar gjerne 50 prosent i bruttofortjeneste og har problemer med å tjene penger. Hvordan skal dere tjene penger med bare 25 prosent bruttofortjeneste, selv om forlagene står for husleien?
– Vi er selvsagt avhengig av et visst volum for å få det til å gå rundt, men våre regnestykker er likevel restriktive de første to årene, og selv da ser vi inntjening i dette, både for oss og forlagene. Vi holder kostnadene på et minimum og vil ikke operere med noe kjedekontor eller kjedeledelse. Pengene vil bli brukt i selve butikkene hvor salget foregår, sier Skrede.
– Er det realistisk å få til den kundestrømmen som trengs på et jorde i Akershus, hvor man bør ha bil for å komme seg ut?
– Vi mener det. «Norwegian Outlet» vil inneholde 50 fabrikkutsalg fra kjente leverandører og merkevarer i tillegg til vårt konsept. E6 med all trafikken fra Oslo mot Østfold og Sverige går rett utenfor senteret, og massiv markedsføring langs veien vil nok få mange til å bli nysgjerrige og ta turen innom, tror Skrede.
Stikkord: bokhandelkjeder
Loading ...
[...] planlegges et nytt konsept for å selge bøker her i landet, Read Bookstore. Bok & samfunn fortalte tidligere i oktober at ideen er å la forlagene leie lokaler der de selv kan bestemme [...]