Bookstop er en ny aktør på distribusjonssiden i massemarkedet i konkurranse med Interpress og Bladcentralen. – Sannsynligvis er det bare plass til to aktører i dette markedet, sier daglig leder i selskapet, Sven Helge Hagen.
Ny konkurrent prøver seg i massemarkedet. (Illustrasjonsfoto: Tor G. Stenersen / Aftenposten)
Det er den svenske pocketgrossisten Pocketstället som står bak Bookstop. Pocketstället er den ledende pocket-grossisten i massemarkedet i Sverige og omsetter for rundt 150 millioner svenske kroner per år. Pocketstället distribuerer pocketbøker til blant andre Ica, Coop og 7-11 i Sverige. Nå er ambisjonen å gå løs på det norske markedet og få avtaler med norske dagligvarekjeder, trolig i de samme kjedene som søsterselskapet i Sverige distribuerer til.
– Jeg ønsker ikke å gå for mye inn på hvilke kunder vi er i dialog med, men vi er i ferd med å etablere oss hos testkunder i dagligvaremarkedet, sier Sven Helge Hagen.
Bookstop startet opp 1. september 2009, og selskapet skal bruke 2010 på å etablere seg i markedet.
– Dette er et vanskelig marked å lykkes i, og vi er realistiske i våre forventninger. Fordelen med oss er at vi er en helt nøytral eier som ønsker å distribuere pocketbøker fra samtlige norske forlag. Vårt konsept er et fullservicekonsept – det betyr at vi gjør absolutt alt i butikken vi distribuerer til. Vi leverer bøkene fysisk, bærer dem inn, fyller opp reolene, rydder og ordner i reolene og tar med oss returen tilbake. Dette er det konseptet de lokale kjøpmennene vil ha og som gir dem minst mulig jobb, mener Hagen.
Høsten 2008 tok Pocketstället over distribusjon av bøker til Coop i Sverige. Resultatet lot ikke vente på seg, ifølge Hagen:
– Over natta økte salget av bøker i Coop med 50 prosent. Og det var uten tvil fullservicekonseptet som var årsaken til økningen, sier Hagen. Distribusjon av bøker i det norske massemarkedet er preget av Bladcentralens sterke posisjon, hvor det kun er Bladcentralens eierforlag som har tilgang. Bladcentralen distribuerer til rundt 6.000 utsalgssteder på landsbasis. Det betyr at Cappelen Damm, som er på eiersiden i Bladcentralen, har fått en helt unik posisjon i massemarkedet, mens forlag som Aschehoug og Gyldendal i stor grad er fraværende. Interpress, hvor Gyldendal og Aschehoug har tilgang, tilbyr distribusjon av bøker til langt færre utsalgssteder enn Bladcentralen. Narvesen er her den viktigste kanalen.
– Alle de norske forlagene vi har vært i kontakt med, unntatt Cappelen Damm, er positive til oss som aktør og at det kommer en ny konkurrent i markedet. Cappelen Damm har sagt nei til å selge titler til oss, noe som er rimelig spesielt. De ønsker tydeligvis ikke mer konkurranse i dette markedet, sier han.
Svenske Pocketstället fikk i 2008 nye eiere gjennom Scope. Dette er et fondselskap som investerer i ulike selskaper med sikte på rask avkastning. Scope eier nå 75 prosent av Pocketstället og tidsperspektivet i forhold til eierskapet er mellom 3 og 7 år. Det betyr i praksis at Bookstop har relativt kort tid på seg til å etablere seg og få til gode resultater i Norge.
– I løpet av 2011 bør vi være godt inne i det norske markedet og ha tatt markedsandeler, slår Sven Helge Hagen fast.
Stikkord: Massemarked
