Tanum Bokklubber og Dagbladet samarbeider nå rundt bokklubbkonsept.

I 2009 var det en reduksjon i bokklubbmarkedet på 9,3 prosent, ifølge bransjestatistikken fra Den norske Forleggerforening. I lløpet av de fire siste årene har dette markedet falt med hele 36 prosent, ifølge den samme statistikken.

Øisten Wahl, direktør i Tanums Bokklubber, mener bokklubbmarkedet vil falle ytterligere før det stabiliserer seg.
- Da det i 2005 ble bestemt at det skulle være like konkurransevilkår for bøker solgt i bokklubb og bokhandel, antok jeg at bokklubbmarkedet ville bli halvert i løpet av de fem neste årene. Ved utgangen av 2010 tror jeg vi er der, og da håper og forventer jeg at bunnen er nådd, sier Wahl.

Likevel prøver Cappelen Damm, gjennom Tanum Bokklubber, å revitalisere virksomheten gjennom nye typer samarbeid i et krevende marked. Fra før har Tanum Bokklubber et samarbeid om nettbokhandel med Dagbladet, og nå er samarbeidet utvidet til også å gjelde en bokklubb. Strategien er at Dagbladet som nettsted generer så mye trafikk at det også vil virke inn på medlemstallene i Litteraturklubben, bokklubben som tidligere het Epp.

- Dette er en litterær bokklubb med rundt 6.000 medlemmer, og vi håper å øke medlemstallet gjennom dette samarbeidet. Dagbladet på papir har hatt en negativ utvikling, mens nettsatsingen går bra. Når Dagbladet forsterker litteratursatsingen på nett, er det interessant for oss å gå inn i samarbeid med dem. Resultatet er et nettsted som gir leserne og kundene enda mer bokstoff og mulighet for å kjøpe bøker. Omsetningen i denne bokklubben fordeles mellom Dagbladet og Tanums bokklubber etter en kontraktsfestet avtale, sier Øisten Wahl.

Istedenfor negativ opsjon, altså at medlemmene må huske å avbestille en bok for ikke å få den i posten, er det i denne klubben lagt opp til positiv opsjon: Medlemmene må selv gjøre et aktivt valg for å bestille medlemsbøkene som er aktuelle for kjøp i ulike måneder.

- Negativ opsjon har på mange måter vært hemmeligheten bak suksessfulle bokklubbkonsepter. Du er ikke redd for at positiv opsjon vil føre til færre kjøp og lavere omsetning?

- Dette er en annen måte å tenke bokklubb på, tilpasset den virkeligheten vi i dag lever i. Vi ønsker å gi kundene valgmuligheter og at de må være aktive medlemmer i klubben. I denne sammenheng satser vi på å få flere kunder ved hjelp av denne metoden, og at resultatet og salget kan bli det samme eller øke, sier Wahl.

Pilene peker nedover for bokklubbmarkedet.

Måten bokleserne kjøper bøker på har endret seg sterkt i løpet av de siste fem årene. Da Bokavtalen fra 2005 ble innført, ble det en slutt på at bokklubber kunne gi 25 prosent rabatt på nye bøker, og dermed mistet klubbene en konkurransefordel sammenlignet med bokhandel. Etter dette har det blitt vanskeligere for bokklubber å tjene penger, og medlemstallene har gått ned.

Ifølge branjestatistikken omsatte norske bokklubber for rundt 1,1 milliarder kroner i 2004, mens det tilsvarende tallet for 2008 er 657 millioner kroner.
Dette er en reduksjon på hele 43 prosent på fem år. Men i statistikken fra 2008 har en del bokklubber ikke innberettet tall, og disse har en omsetning på rundt 70-80 millioner kroner. Tar man høyde for dette, er omsetningsnedgangen i bokklubb ca. 37 prosent på fem år.

De norske Bokklubbene er kanskje den klubben som sterkest har merket konsekvensene av Bokavtalen fra 2005.

- Mens dagens Bokavtale er skreddersydd for den landbaserte bokhandel, var de tidligere bransjeavtalene skreddersydd for bokklubb, har administrerende direktør i De norske Bokklubbene, Kristenn Einarsson, tidligere uttalt til Bok & samfunn.

Nylig la Gyldendal ASA fram tall for tredje kvartal 2009, og her kommer også tallene til De norske Bokklubbene fram.

Omsetningen til og med tredje kvartal er ca. 371 millioner kroner mot ca. 439 millioner kroner i samme periode i fjor. Det mest alarmerende er likevel at De norske Bokklubbene nå ikke tjener penger. Driftsresultatet etter avskrivninger til og med tredje kvartal er minus 14,4 millioner kroner.

Utviklingen i De norske Bokklubbene i 2009 er trolig også et signal om at bokklubbmarkedet totalt sett har falt ytterligere fra 2008 til 2009.

Bransjestatistikken er utgitt av Den norske Forleggerforening og kan lastes ned fra deres nettsider.

Tallene viser en omsetningsnedgang på 35,7 millioner kroner første halvår for De norske Bokklubbene AS og et driftsresultat (EBITA) på minus 12,4 millioner kroner. Det er en resultatforverring på 9,2 millioner kroner sammenlignet med første halvår i fjor. Omsetningen kom på 240,8 millioner kroner første halvår.

- Det er færre medlemmer som er hovedårsaken til fallende omsetning og resultat. Nå har vi vært gjennom et år med store endringer i infrastrukturen, og det har tidvis preget kommunikasjonen med kundene våre. I perioder har vi ikke levert som vi skulle. Et annet forhold er at bokklubber under dagens rammebetingelser har det tøft. Mens dagens Bokavtale er skreddersydd for den landbaserte bokhandel, var de tidligere bransjeavtalene skreddersydd for bokklubb, sier Einarsson.

I løpet av 2009 har 15 årsverk blitt borte fra organisasjonen, og Einarsson mener organisasjonen nå er tilpasset den nye situasjonen for bokklubben.

Noe av medlemstapet forklarer han med finanskrisen.
- Jeg tror nok mange generelt gjorde en opprydding på nyrået hvor man gikk gjennom sine «faste forhold» og forpliktelser for å spare penger, og det skapte nok en større medlemsflukt i denne perioden. Men dette er bare en liten del av forklaringen, sier Einarsson.

Nå er ikke målsetningen å øke antall medlemmer, men å holde utviklingen i sjakk.
- Den første ambisjonen er å finne et nivå hvor vi kan opprettholde en kundemasse på bokklubbsiden, sier han.

Nettbokhandelen Bokkilden er en del av De norske Bokklubbene, men tallene viser at nettbokhandelen ikke på noen måte har klart å hente inn tapet medlemsflukten innebærer.

- Markedsandelen til nettbokhandler er lavere enn jeg hadde forventet for to-tre år siden, mens landbaserte bokhandler har klart å opprettholde sin posisjon. De har vært gode til å være der hvor kundestrømmen er, samtidig som rammevilkårene i bransjen er tilpasset bokhandelen. Et mer deregulert bokmarked ville nok betydd større andel til nettbokhandelen, slik tilfellet er i mange andre land, sier Einarsson.

Men hvor mye av Bokklubbens omsetning Bokkilden utgjør, vil Kristenn Einarsson fortsatt ikke ut med.
- Nei, dette holder vi for oss selv. Det jeg kan si, er at andelen av vår omsetning som går over nett totalt sett er økende for hver eneste måned, sier Einarsson.