Har Read Bookstore livets rett, eller er dette et konsept skreddersydd for billigbokforlag som Spektrum?
Per Olav Solberg
Read Bookstore (les nyhetssak) er et kjedekonsept som ønsker å gi mer makt tilbake til forlagene. Her er det ikke innkjøpere som skal bestemme hvilke bøker som har livets rett i markedet – men i større grad forlagene selv, i samarbeid med Read Bookstore. Prisen de betaler for å kunne vise fram og eksponere de titlene de ønsker i egne arealer, er at de selv må stå for husleien. Til gjengjeld lover kjeden en bruttofortjeneste på 75 prosent per solgte eksemplar. For bokkundene vil denne butikken mer minne om en bokmesse enn en bokhandel. Her vil hvert forlag som har leid plass, ha egne «stands», med et utvalg av sine bøker. Her kan de velge å eksponere titler de selv mener er potensielle bestselgere – og som ikke kjedene har satset på i den grad de hadde håpet.
Slik kan dette konseptet bli en viktig testarena for litteratur som ellers ikke har fått en skikkelig sjanse i bokmarkedet, og oppleves som en totalt annerledes salgskanal enn det vi er vant med ellers i bokmarkedet.
Hvorvidt konseptet har livets rett, beror på to ting: Vil mange nok forlag bite på og kjøpe plass på «Norwegian outlet» i Vestby? Og viktigst: Vil bokhandelen tiltrekke seg nok kunder, og ikke minst, kunder i den riktige målgruppen? Svaret på det første spørsmålet er nok ja. At forlag nå er overmodne for å teste andre salgskanaler enn tradisjonell bokhandel, er hevet over tvil. Dermed vil de nok gi Read Bookstore en sjanse. Samtidig vil ikke forlag være veldig tålmodige dersom de ser at konseptet ikke genererer de inntektene de håper og forventer på kort sikt.
Svaret på det andre spørsmålet, om senteret vil tiltrekke seg de «riktige» bokkundene, og i store nok mengder, er mer usikkert. Noe av utfordringen med et bokutsalg i et outlet-varehus, er at kundene som oppsøker senteret kommer dit av én enkelt grunn: Man forventer å finne merkevarer innen mange ulike områder til svært lave priser. Hvis en kunde akkurat har kjøpt en ny Levis-bukse til 70 prosent rabatt, og etterpå går inn på Read Bookstore og finner Karl Ove Knausgårds siste roman til samme pris som i en bokhandel i Oslo sentrum, hvor stor er da sjansen for at boken blir kjøpt?
På den annen side kan dette være en god mulighet for forlag å vise fram backlisten sin som ikke er bundet av faste priser, og som man dermed kan selge til lav pris istedenfor at bøkene støver ned i distribusjonssentralene. Med en bruttofortjeneste på 75 prosent kan forlag prise backlisten sin relativt lavt, og likevel oppnå en god fortjeneste per solgte eksemplar. Men da står man også i fare for at Read Bookstore blir et backlistvarehus uten aktualitet, et slags Mammut-salg som aldri tar slutt. Og hvor den nye litteraturen, utenom kanskje et lite knippe bestselgere, verken blir prioritert eller har livets rett. Det er verken Read Bookstore eller bransjen som helhet tjent med.
Stikkord: bokhandelkjeder, kommentar
Loading ...
